Sales Leadership

Auswirkungen und Nutzen der Digitalisierung in stürmischen Zeiten
Führungskräfte kombinieren People Business mit digitaler Transformation

Die Digitalisierung verändert derzeit die Berufswelt rasant, davon sind so gut wie alle Unternehmensprozesse betroffen. Fragt man die Führungskräfte im Vertrieb, unterscheiden sich die Antworten immens. Dies hängt von vielen Faktoren ab, z. B. der Branche, den Produkten und Leistungen, den Märkten und der eigenen Unternehmenskultur.

Wie kann das Vertriebsmanagement diesen Trend nutzen und Marktanteile hinzugewinnen?

AQIBIS hat eine Methodik über viele Jahre hinweg entwickelt, die wir nun um die Aspekte der Digitalisierung ergänzt haben.

Im Kern befindet sich ein Reifegradmodell mit verschiedenen Dimensionen. Es zeigt den Ist-Status ebenso, wie die Entwicklungsmöglicheiten und gibt konkrete Empfehlungen für die Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation innerhalb des Unternehmens.

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